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山高人為峰 高通向前沖—高通醫療年中工作總結大會勝利召開
發布者:本站 發布時間:2018-7-13 9:35:17 閱讀:2926次

2018年7月2日高通醫療在風景優美的桂林召開了企業年中工作總結和下半年工作部署會議。為了更好的服務臨床醫療工作者,打造更加國際化的醫療器械企業形象,認真貫徹落實公司在年初會議上提出的“突破自我,造福人類”指導思想,確保完成公司全年各項任務計劃以及目標的落實。

高通醫療總經理王明莉女士致半年度工作總結會議開場詞,激勵大家“把握機會,一切皆有可能”。

公司總經理:王明莉女士

工作述職及成功案例分享


京魯大區經理——雒芳芳

?成功心得:作為廠家的銷售,最大的優勢是了解產品,了解臨床使用,跟臺經驗豐富,某些國際知名品牌在做宣傳的時候,各種夸大其詞,宣傳一些聽上去很厲害但在實際的手術過程中卻是各種不適用,廣告宣傳的再好,如果做不到效果都是不成功的產品,我們的低溫等離子體產品深耕國內市場16年,是經得住市場考驗、深得客戶信賴的產品。


兩湖大區經理——于文斌

?成功心得:了解客戶真實期望值,懂得取舍,達到客戶要求,從心中熱愛醫療器械銷售這個行業,每天帶著愉悅的心情去從事這份工作,享受工作帶來的滿足感。


華東大區經理——蔣兆飛

?成功心得:勤奮,是達到成功的必經之路。我們與經銷商合作過程中,要達到互惠互利,共同營造一個良好的合作關系。我們不僅只做銷售,還要做售前學術推廣,技術培訓,售后跟臺服務、及時解決客戶各類狀況。要了解我們的產品,只有了解自己的產品以后,在遇到其他同類產品的時候才能產生自信。


河南大區經理——金業永

?成功心得:為什么要選擇低溫等離子體技術?又是什么原因選擇高通醫療的產品?在手術過程中,應該怎么處理各種狀況?走進高通醫療就會知道,我們有一整套成熟的解決的方案,通過近年來的努力河南省的低溫等離子體學術氛圍濃厚,高通品牌已經深入人心。


華南大區經理——游響華

?成功心得:我們的低溫等離子體技術是一門應用很廣的技術,低溫、安全、微創可以應用在每個科室,通過不斷鉆研技術及對產品性能的了解,我們在開拓新科室的方面取得了很大的進步。


西南大區經理——陳友邦

?成功心得:我們在做市場的時候會發現,有些遠遠不如我們公司產品性能的設備也能賣出去,憑借的是什么?我經常自?。何疫€有哪些方面沒有做到,沒有把我們這么好的產品讓客戶臨床使用。除了我們過硬的產品性能,我還需要給客戶提供什么?我一直把客戶的需求放在首位,建立快速準確的售后服務,使我們的客戶群在發散式擴大。  市場對我們的高通醫療品牌已經形成了一種共識,優秀的產品應該有穩定的價格體系而不是為了搶奪客戶、舍棄售后服務質量采用價格戰??蛻舨粌H僅是購買產品,他們還需要良好售后服務。


湖南省區經理——鄧偉光

?成功心得:熟悉公司產品,了解醫院科室需求,全科室發展業務,為患者提供微創、安全、有效的產品是我們的宗旨,當我看到患者從病痛的折磨中走出來,露出真心的微笑,感覺這不僅僅是一份工作,更是一份社會責任。


安徽省區經理——陳峰

?成功心得:了解招投標程序,在做好技術支持、產品服務的同時,不斷總結經驗,做好每一個細節。永遠記?。夯颊呤欠旁诘谝晃坏?。過硬的產品質量,配合臨床醫生特有手法,讓更多的家庭享受健康快樂的生活,是我們作為高通醫療人所要肩負的責任。


山東省區經理——王霞

?成功心得:作為銷售人員,要做好吃苦耐勞的準備,做銷售不能靠碰運氣,要有扎實的基本功及一顆永遠積極向上的心態。


廣東省區經理——曾祥康

?成功心得:對區域目標客戶,要仔細分析,做好計劃,不斷總結,依靠學術支持做好售前售后工作。


銷售代表——程萌(河南)

?成功心得:根據所在區域特點,深挖市場,多次舉辦低溫等離子體技術培訓班邀請國內知名專家面對面交流,保證客戶在使用我公司產品前,中,后感覺安全、放心。確保治療效果。


銷售代表——萬宗平(湖北)

?成功心得:一個不善言辭的人選擇做銷售而且要做出優秀業績,一般情況下是比較難的,除了公司提供的廣闊平臺還要有過硬的人品,做事踏實勤快,想客戶所想,最大能量的提升自己滿足客戶的所有要求。



銷售代表——邵佳乾(陜西)

?成功心得:了解競爭對手,對產品自身優勢充滿信心,分析客戶需求,與專家深入合作做好學術指導、增強臨床協作能力,讓客戶獲得超出客戶預期值的產品及服務。



銷售代表——王愛龍(山西)

?成功心得:我是一個耿直的人,堅信用產品征服客戶、用人品保證質量、用真心去做售后服務。在工作中也遇到各種挫折與磨難,但是我相信:客戶最終會選擇我們的產品,相信我的人品,感謝每個與我合作的客戶,也感謝公司給我提供了一個這么好的平臺。



銷售代表——任申忠(津、蒙、唐)

?成功心得:因為區域特點,采用專家帶動推廣,手把手的教,特邀臨床經驗豐富的教授進行學術推廣,提供技術支持,建立學術熱點,大家形成共識:高通品牌是等離子體技術領導品牌。



商務部經理——張娜

?成功心得:做銷售得有一股拼勁,有勇有謀,做好日常資料的整理,給自己梳理一份計劃,按照既定目標,不斷修正自己的路線;粗中有細,建立團隊協作,增強團隊凝聚力、創造力和戰斗力。



提問/討論環節

經理們的發言,讓大家受益匪淺,分享自己的經驗,與整個集體共同進步,接下來是自由討論環節。


公司培訓

李文博——常見財務知識

張珊珊——售后服務制度

陳靜——招投標及訂貨流程

張娜——公司日常表格填寫及注意事項

雒芳芳——最新刀頭知識培訓

王小平——最新主機知識培訓

公司與會人員合影


旅游/團隊建設

桂林是舉世聞名的旅游城市,甲天下的山水勾勒出一幅唯美的中國畫卷,乘一葉竹筏漂蕩于漓江之上,猶如置身百里畫廊。

親愛的同事們,高通大業起,風好正揚帆,2018年是我們公司腳踏實地的、不斷進取的一年,在過去的半年里,我們付出了勞動與汗水,用汗水和淚水換來了今天的成長,也收獲了歡笑與幸福。我們在不斷進步與成長。其中最要感謝的,是我們的所有客戶給予我們的信任和支持,也要感謝公司的所有領導,感謝領導給我們的關懷和幫助。

通過這次會議更讓我們滿懷信心,也明確了我們公司下半年的目標與方向,我們堅信,在公司領導的正確引領下,我們的明天一定會更好。



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